5月25日，由游戏智库——游联社主办，品源文华协办的“智汇零接触·点亮IP”主题沙龙在深圳完满落幕。这是智汇零接触主题沙龙第二次落地深圳，本届沙龙围绕业界一直心系的IP选择、IP经营等问题全方位展开。
沙龙上，来自游族网络、品源文华、晨之科、完美世界影视的四位嘉宾字字珠玑，演讲精彩独到。他们各自就时下普遍关注的IP概念，从选择的基础、面临的机遇和挑战，以及运营的方法和经验等多个角度，进行了全方位的讲解。其中不乏辛辣观点，使人受益匪浅，引发了与会宾客进行深度探讨的好奇心。
（游戏智库CEO江南 主持会议）
【后IP时代：精细化运营与潜行】
赵于莉——游族网络副总裁
与参加沙龙的大部分嘉宾不同，游族副总裁赵于莉过往主要负责海外游戏市场，这也让她习惯从更全面的角度来理解与运作IP。
演讲之初，赵于莉女士就表示，随着IP产业的逐步发达，IP这一资源在产业里已经度过了信息不对称的时期，并且IP数量与IP概念也逐步增多。然而自IP这一词汇兴起之后，真正能够将IP做成功的案例屈指可数。
赵于莉女士在本次沙龙上带来了《后IP时代的精细化运营和潜行》这一话题，旨在同与会嘉宾分享导致IP失败与成功的一些要素。
随着人口红利消失、优质IP资源减少、同质化产品泛滥等现象的出现，用户对IP的态度已经开始走向理性，迫使厂商走上深度与长线挖掘IP价值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一个深入人心的经典形象。
在后IP时代研发IP产品，其目标群体应是对这一IP高度认同的粉丝。IP是架构在厂商与粉丝之间的通道，厂商通过这一通道提供给粉丝新的内容，而这些内容又是围绕着这个老IP产生的。这就是题目中所说的精细化运营。
16年中旬，游族自研网页游戏《盗墓笔记》全平台公测，成绩喜人。作为国内最好的小说IP之一，粉丝对于其改编游戏的诉求主要集中在剧情与人设上。在设计游戏时，游族也努力向粉丝的需求靠拢，与作者合作设计剧情，并在游戏中揭开了小说里的一些谜底，这一举措广受好评。
在游戏的各个时间节点上，游族也积极掌控市场宣发节奏，配合电影上线时间上线游戏，举办粉丝见面会等，真正的提高了IP的价值，引起粉丝广泛热潮。
许多人认为，买到了好IP就可以依靠原IP粉丝坐收渔利；但赵于莉女士称，有好的IP，还需要配上好的运作，才能真正挖掘这一IP的价值。在《盗墓笔记》页游中，游族请来与《盗墓笔记》主角“王胖子”神似的黄渤作为代言人，吸引到了许多粉丝关注，反向提升了IP价值。
赵于莉女士认为，做一个成功的IP有五个要素，分别是热爱IP、理解IP、与品牌融合，利用粉丝力量以及把握监修力度。而IP的价值，则来自于讲故事的人及其为这个IP所赋予的人文精神。
想要做好一个IP，不仅其本身需要有优质的情感价值。如何去讲好故事，如何将这个故事恰当的表现出来也是很重要。而好的IP产品，又能促进用户对其衍生品的需求，实现IP多产品多品类的长线变现升值。
而厂商选择IP，则不应该只追求IP的知名。一个IP好不好，重点在于是否与自己的产品相契合。筛选的角度可以从人物设定、角色冲突、角色数量、世界观、闯关要求以及游戏目标等多个方向出发。
赵于莉女士还以游族的《女神联盟》举例。《女神联盟》在上线至今的这几年里已经涌现了包括小说、漫画在内的大量粉丝创作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戏IP价值，真正实现IP产业化。
演讲最后，赵于莉女士还向与会嘉宾透露了游族的IP一体化架构，内容包括舞台剧、电视剧、电影、小说、动漫、游戏、VR以及周边八大领域，每一领域都已有作品上线或将要上线。
未来，游族或将走出一条与众不同的IP运营道路。
【走近欧美IP】
Richard Leibowitz——品源文华资深合伙人
RichardLeibowitz先生首先对于能够在中国分享自己的经验表示感谢。他在沙龙现场表示，品源文华的设立，主要是解决为中国企业提供好莱坞IP授权和运营服务，相比如何做好IP，品源文华侧重于IP运营的第一步——如何取得精品IP。作为在国内领先的欧美IP授权商，品源文华拥有许多好莱坞、BBC EARTH以及欧美顶级博物馆的稀缺IP资源。
Richard与品源文华的结缘，始于去年E3展上与品源文华CEO何一赞先生的偶遇。已有20多年丰富从业经验的Richard曾经为派拉蒙影业提供过法务服务，还成立了自己的公司，一直致力于影视IP与游戏相结合的工作。Richard曾主导《僵尸世界大战》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影视IP在游戏领域的授权，并且在VR领域也颇有建树，旗下公司曾开发有以星际旅游为题材的VR游戏《ADR1FT》。
Richard Leibowitz （右）
Richard介绍，品源文华和各大中小企业合作并不限于IP授权，从IP所有方的接洽、游戏的设计，到获取IP所有方的认可，最终将游戏释放到世界各地，品源文华都能提供帮助。而且不单是将海外IP引进中国，品源文华还将为出海企业进军欧美市场提供协助。
沙龙现场，Richard向来宾们透露，品源文华已经与好莱坞的知名影业公司建立了某个僵尸题材IP的手游化合作，这款作品将由中国知名厂商研发，在未来一年内，施行全球发行的计划。Richard表示，品源文华不仅牵头了这款IP的引入工作，在研发过程中也给予了密切关注并提供了一定的协助。Richard还透露，今后会有更多的跨国合作的游戏。
在Richard看来，要取得一款好莱坞IP授权，从来不是一件简单的事，必须说服版权所有方，游戏开发商有足够实力，保证改编不会对IP价值造成损害。这一次僵尸题材IP的合作成功，是基于长时间的谈判以及版权方对于品源文华和中国游戏厂商的信任，凸显了品源文华的影响力。
另一个案例来自于由吴彦祖出演的美剧《荒原》，这款IP属于AMC电视台，同样是品源文华的合作伙伴。Richard得知美国当地一家游戏公司非常喜欢有关德州历史的IP，所以在他找到AMC电视台洽谈，最终在他的不懈工作下，拿这《荒原》IP的手游改编权。同时《荒原》手游在美国芝加哥开发完成后，由Richard拿着游戏Demo寻找了一段时间的发行商，最终与印度发行商Reliance Games接洽合作向全球发行，在App Store上斩获了超过4.5分的佳评，成为品源文华又一放眼全球的成功案例。
同时，品源文华拥有大量的优质合作伙伴，包括大英博物馆、BBC earth、天猫、芒果互娱等，这些合作伙伴同时也带来了大量精品IP。
Richard表示，如果有对品源文华已有IP感兴趣的厂商，欢迎莅临洽谈合作事宜；如果厂商感兴趣的IP并不在品源文华的IP库存中，品源文华也能够去和IP所有方沟通，获得目标IP，再授权给国内厂商。
目前，品源文华有多款明星IP向广大厂商推荐，如HBO出品、风靡全球的美剧IP《权利的游戏》，期待与国内的端游厂商建立合作；适合改编重度游戏，顶级畅销作者斯蒂芬·金系列小说《黑暗塔》改编的同名电影；对男性吸引力大，将于2018年上映的《铁血战士》续集等等。
在现有的商业模式中，品源文华并不是单纯地扮演一个IP代理商，而是作为一个主授权商的角色活跃在行业中。所以品源文华不仅仅引进IP，还会针对IP做整合优化。品源文华业务范畴除数字授权以外，还包括实体商品和线下活动授权，可以为中国的商家提供最大程度的助益。
品源文华创始人张璐提到，团队对好莱坞版权方的深度了解以及在多年授权行业的经验，令品源文华可以更好地整合资源，放大IP对于合作伙伴的价值。如在与传奇影业沟通《环太平洋2》VR领域的合作中，品源文华提出采用LBE（线下体验活动）+VR游戏相互联动的形式，为VR以及LBE合作伙伴进行相互引流，获得了传奇影业以及中国合作伙伴的的认可。在谈判过程中获得实体商品和线下活动的授权，可以让品源文华的合作伙伴以低成本获取有用的资源，彼此整合，相互引流。张璐同时指出，品源文华之所以能拿到海纳基金的A轮融资，得益于这种闭环式的商业模式。品源文华今后会将不同领域的合作伙伴，所拥有的资源进行整合，互相增益、交叉合作，迸发出更强大的商业效应。
作为大英博物馆中国独家运营商，品源文华此次特地准备了珍贵的“盖亚安德森猫”纪念坐像作为沙龙的礼品，由品源文华创始人张璐（左）赠予获奖观众。
