对于一款成功手游产品，我们经常提到它有数千万的DAU、它有破亿的月流水、它是现象级等等，但对于游戏公司来说，考量一款游戏是否成功的最重要因素就是——它是否赚钱？于是，众多手游CP在ARPU上绞尽脑汁，为的就是从玩家的荷包中掏出更多的毛爷爷。
笔者在本文中结合自己的一些经历，总结了一些游戏设计中常用的破冰付费的小套路，希望能对各位看官有所帮助。
既然那么划算，我为什么不买呢？
笔者经常在逛商城的时候买了一堆不知道用来干嘛的东西，而买这些东西的理由就是“打折”，相信一定会有很多读者跟笔者有着相同经历。爱占便宜是人的天性，放在游戏中也是一样的，哪里有折扣、有优惠，哪里就有用户。
目前中国手游市场中最流行的“首充送XX”就是成功利用了我们贪图便宜的心理，且由于绝大多数手游的首充都较为便宜，不足以让玩家感到“肉疼”，因此绝大多数玩家都会选择充点“小钱”去获取那一个貌似很划算的“首充礼包”。
再比如，大多数游戏中都存在的转盘或者是抽奖玩法，只需要花费数元人民币就可以有机会获取价值数百甚至上千人民币价值的物品，于是许多玩家抱着“搏一搏，单车变摩托”的想法花费了大量金钱去抽奖。一位从事游戏策划工作的朋友告诉我：所谓抽奖转盘之类的玩法其实并不像你看到那样获得头奖的概率就是几分之一或者十几分之一，这个概率完全可以由后台来进行操控，甚至你看到的中奖玩家大部分也不过是系统设定好的。套用现在非常流行的一句话就是，“你尽管抽，得到特等奖算我输”。
我也不知道哪里吸引我，但我就是想完成它
你有没有体会过某件事只差一点点就能圆满完成，这个“差一点点”让你有种非常不爽的感觉，于是你为了完成它，无论付出多大的困难都在所不惜，结果最后完成了，你才发现，好像……并不值得这么去做。
没错，这就是强迫症，而这种症状在游戏中更是体现的淋漓精致。
“玄不改命，氪不救非”，《阴阳师》成功把卡牌收集的套路发挥到了极致，虽然我们心里都很清楚SSR卡到底有多么难抽，并且这已经由丁磊先生亲自验证过（丁磊:Excuse me？），但由于《阴阳师》的卡牌是在太过精美以及内心潜在的强迫症作祟，仍然促使无数玩家投入到“充充充，抽抽抽”的大军中去。
有多少“阴阳师”都是奔着“点亮全图”去的
对于玩家强迫症的利用，大部分手游中“每日任务”的玩法同样炉火纯青。举个例子：在某款游戏中，玩家当天内完成20个每日任务，活跃度达到系统要求，就可以成功领取一个价值100元的大礼包，但不花钱就只能完成19个，最后一个需要充值6元才能完成。于是，当玩家轻松完成了19个任务后，就有很大可能选择为“只差的最后一个”买单，从而获得价值100元的大礼包。
